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www.89477.com产品经理的“杠杆思维”:找到支点撬

ʱ䣺 2019-11-05

  杠杆思维是产品经理在工作决策中的有力武器,本篇文章就产品经理如何构建杠杆思维做出解读。

  近几年,身边不乏这样的声音“听说小李贷款买了房,只付了30%的首付,这几年房价涨得快,相当于赚了几百万了”。

  对于产品经理而言,小到做功能设计,大到商业模式的设计,都离不开 “杠杆思维”。

  今天我们不探讨能不能撬起地球,但如果给产品经理一个稳稳的支点,我们可以撬起一个商业帝国。

  在物理学上,一个完整的杠杆包含用力点、支点、阻力点,对应到产品经理的杠杆思维,则分为了这三个组成部分:

  引申到做产品,就是我们能够调动、投入的资源。显然,对于相同的杠杆而言,你用的力越大,杠杆的另一边(阻力点)能够撬动的力就越大。

  对于一个固定的开发团队,由于成员编制是固定不变的,衡量可调动资源的尺码就是需求的开发时长。

  而对于大厂里产品经理可争取流动性开发资源的情况下,可调用的资源多寡、时长,就看这个项目的支点与产出能不能吸引boss了。

  产品经理的工作生涯中,总是有大大小小的决策相伴。大到新产品的定位、做什么细分行业、打什么市场;小到决定一个功能要不要做、怎么做。

  其实,这都是在选择杠杆的“支点”,如果选择对了支点,在物理学上这个杠杆的动力臂就比阻力臂长,相同投入资源的情况下,产出就越高;反之,如果选择了错误的支点(例如做了伪需求),动力臂比阻力臂短,就会导致投入产出比低。

  通过你投入的资源,发力在某条赛道上,解决目标用户的一系列需求,来达成最终的目的。

  这个产出可以是用户的增长,可以是用户好评率的增加,可以是大量的收入——具体得到什么样的产出,取决于这个产品或功能选择的目标。

  对于产品经理而言,通过杠杆化思维思考问题,有助于提升决策的合理性,避免做无用需求。

  当我们还是产品助理或者初级产品经理时,大部分的工作在于接收来自老板、运营、用户的需求,不假思索地进入原型、设计和开发阶段。

  如果我们想往中级、高级产品经理进阶,就需要我们不断提升对需求的把控能力。越高层次的产品经理,要做的决策性工作会越来越多,而决策的本质就是寻找并选择最好的“产品杠杆”。

  互联网作为人类第四次工业革命的产物,它本身就是一个产品,我们所做的互联网产品,实际上都是在互联网这个大的平台型产品上衍生的子产品。

  互联网技术的研发、运营商、信号基站、其他网络传输设备、我们的网络终端(PC、手机),而互联网这个杠杆的支点也就是解决的需求,是将人与世界互联,实现快速信息互通。

  最终的产生的收益,远远超出前期的投入。从互联网出现到现在,它带来的社会效益、经济效益是大家有目共睹的。

  决策的本身是一场赌博,杠杆的选择如果缺乏经验、数据的支撑,那也将是寸步难行。

  通过极小的资源投入,投在我们事先选择的支点上,观察所得的效果并计算投入产出比;从而验证这个杠杆模型的合理性,继而决定是继续还是放弃,如果继续是不是要调整支点的位置。

  倘若MVP验证的效果好,还有可能吸引投资人的青睐,为杠杆模型的前期投入增加更多资源。

  产品经理思考问题的一个关键点就是目标导向,做任何一个动作首先要确定目标。

  在构建一个杠杆模型时,首先要确定杠杆的支点,也就是目标市场、有人开过铃拓嘛舒适度怎么样?。目标用户、要满足的目标用户的场景及其需求。

  有了这个前提,我们才可以围绕着它,来考虑投入和产出。在考虑投入产出时,又会有两种情况:

  如果公司资源不足以支撑目标的情况,这时候就需要动态调整支点,考虑在现有资源的情况下,目标需求可以实现多少,预期获得的产出是多少;

  如果公司资源完全可以覆盖现有的目标需要的资源,甚至可调用的资源远远超出预期,这种情况下可以考虑是不是在更大投入的情况下,通过调整支点,撬动更大的产出。

  大到产品,小到功能需求,构建一个杠杆模型都不是一蹴而就的;你应该专注于获得最大的投入产出比,不断调整优化。

  任何行业的商业模式都是通过低投入获得高回报,本质上都是杠杆模型。通过观察学习与类比,会给你的选择增加更多可能性。

  本文由 @PM Walker 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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